La estadounidense Exxon Mobil, que prevé invertir unos 300millones de dólares durante la próxima década en el sector decombustibles mexicano, no viene a construir, comprar u operargasolineras en la nación, sino a buscar sociedades con estacionesde servicio que tienen la franquicia de Petróleos Mexicanos(Pemex), sin embargo, hasta el momento la compañía no ha habladocon ningún empresario de este sector.
Lo anterior fue dado a conocer por el director de Combustiblesen México de esa empresa, Martin Proske, quien subrayó que noestán buscando competir contra los empresarios gasolineros en elpaís, sino apoyarlos con una oferta de productos y servicios“con nuestra oferta-valor de la marca que les permita crecer elpatrimonio.
“Es una especie de sociedad, una relación a largo plazo, sinnosotros ser dueños ni participar en la operación, pero uno lopodría ver como alianzas a largo plazo”, recalcó explicando quela inversión del orden de 300 millones de dólares se compone delogística, inventarios de combustibles, y los programas demercadotecnia.
“Nuestro modelo de negocios es trabajar con el empresariogasolinero. Entonces, no venimos a México a construir nuestraspropias estaciones ni a comprar estaciones ni a operar estaciones.Nosotros lo que queremos es contratos o relaciones a largo plazocon los empresarios gasolineros que quieran obviamente nuestrosuministro y nuestra marca en sus estaciones”, puntualizóentrevistado en el marco de la “Onexpo 2017 Convention &Expo”, realizada en un sitio de Santa Fe, en la capital delpaís.
Al manifestar su confianza de que tendrán las primerasgasolineras abiertas y funcionando antes de fin de 2017, MartinProske aclaró que no están enfocados en una determinada ciudad,“sino estamos mirando una gran cantidad de opciones para verdonde es posible empezar”.
Respecto a si ya están en pláticas con gasolineros, dijo:“No hemos hablado con gasolineros hasta ahora”, aunque sí conautoridades, reguladores y empresas que desean invertir.
Sobre el modelo que Exxon ofrece para los gasolineros que tienenfranquicia de Pemex, dejó entrever cinco elementos de “oferta devalor”, entre ellos el suministro confiable en las estaciones deservicio, calidad en los productos, programas de mercadotecnia conuna flota de laboratorios móviles que harán mediciones de calidady que los dispensarios estén correctamente calibrados; asimismo,un programa de entrenamiento para los despachadores, y unamedición de la imagen general de las estaciones de servicio con unprograma denominado “comprador misterioso”.
