Ser un buen negociador te da ventajas, sobre todo si en una tienda queda una pantalla y más de 10 compradores quieren llevársela a casa. Para estar prevenido, Andrés Báez, experto asesor en negocios de la empresa ac novus, nos comparte las características que tiene una persona exitosa en los negocios:
- Empatía. Busca entender a la otra persona para conocer sus necesidades y contrastarlas con las propias para así, encontrar un punto medio y llegar a un buen acuerdo. Escuchar y preguntar, son la base de la empatía y se pueden conseguir grandes logros, si se desarrolla esta capacidad cognitiva.
-Autoconfianza. Una de las bases de los seres humanos para alcanzar sus objetivos, pues es el convencimiento íntimo para realizar diferentes tareas o actividades exitosamente. Si no se tiene confianza en uno mismo, el miedo se apodera y las metas podrían no alcanzarse de la forma deseada.
-Control de emociones. Forman parte de nuestra persona, sin embargo, se debe saber separar entre las cuestiones personales y las dadas en un ámbito de negocios. Además, a pesar de las contradicciones que puedan darse, nunca debe perderse el ambiente de cordialidad.
-Respeto. Por último, no estar a la defensiva durante una negociación muestra una figura de comprensión, respeto y empatía, una buena argumentación, sea a favor o en contra de la postura defendida, es un indicador de cómo hacer buenos negocios.
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La película “El Padrino”, una referencia sobre las lecciones de negocios.
