Como ha sucedido en las crisis las ventas directas mostraron su resiliencia y crecieron en medio de la pandemia.
En esa tesitura Natura también logró avanzar a ritmos de doble dígito, por lo que incluso ya es la segunda firma en la categoría de cosméticos, fragancias y cuidado personal sólo superada por Mary Kay de Paul Van der Linden.
Le comentaba del último reporte de Euromonitor en el que Natura dejó atrás a Jafra de María Dolores Sánchez y Avon de Magdalena Ferreira. No fue fortuito. Es fruto de un plan que se diseñó en 2017 con la llegada del ejecutivo peruano Hans Werner de 46 años y dos décadas en esa compañía.
Entonces Natura tenía 126,000 promotores y hoy está en 330,000 con la idea de llegar a 500,000. No hay plazo, como tampoco para ocupar el liderazgo como Natura lo tiene en Brasil, Argentina y Chile.
Hans explica la relevancia que tiene la innovación permanente en su estrategia. De 650 presentaciones o SKUs que manejan, cada año se renueva la mitad. Vaya hasta se cuenta con una perfumera propia que es Verónica Kato.
Con su equipo hay el compromiso de prosperidad para que haya buenos ingresos, pertenencia con toda la infraestructura para que se pongan la camiseta y propósito para que su esfuerzo sirva.
De hecho en la pandemia el equipo respondió, amén de que Natura reforzó el canal digital y la venta en tienda para redoblar la marca. Están en Interlomas, Perisur, Santa Fe, Satélite, Punta Norte y Galerías Querétaro.
Para Natura, México es su segundo mercado después de Brasil. En el segmento de cosméticos, perfumería y cuidado personal hay una gran oportunidad ya que el tamaño de las ventas significa 10,000 mdd.
Ahora mismo el desafío es la inflación. Werner enfatiza que se actúa con cautela para no desalentar las ventas, en un 2022 que pese a todo pinta muy bien.
Con 170 empleados, Natura tiene también una planta en Celaya que produce unos 40 SKUs. La idea es incrementarlos, amén de los aceites, alcoholes y recipientes que se fabrican aquí, con la intención de reducir la huella de carbón.
Así que estrategia ganadora.
SE DESINFLA AICM Y CANCÚN, GUADALAJARA Y TIJUANA MÁS PESO
Conforme al script, las líneas aéreas ya han redistribuido su operación, por la cancelación del NAIM y la inoperancia del AICM. En consecuencia este último que dirige Carlos Morán y que todavía en marzo del 2019 significaba 30.6% del volumen total de pasajeros, cayó al 23.8% este año en el mismo mes, mientras que Cancún creció del 18.2% al 20.8%, Guadalajara del 9% al 9.2% y Tijuana del 5.3% al 7.5%.
LUIS MALDONADO NUEVO TIMÓN DE RADIOPOLIS DESDE HOY
A partir de hoy Radiópolis estrena nuevo director general en la persona de Luis Maldonado Palomares, quien era vicepresidente de finanzas y administración. Sustituye a Francisco Cabañas en una nueva etapa ya con Crédito Real de Ángel Romanos.
MANCERA OPCIÓN PONDERADA Y CFA SOCIETY 450 CERTIFICACIONES
El premio Alex Anderson CFA a Miguel Mancera Aguayo que hoy se entregará por la CFA Society México fue una elección bien analizada entre varios candidatos. Será la primera vez que se otorgue y es también un homenaje a uno de sus impulsores. La firma opera aquí desde 2006 y es filial de la Chartered Financial Analyst. Ha otorgado unas 450 certificaciones a analistas financieros. Su presidente es Jaime Lazaro.
MOODY´S CALIFICA COMO RIEGOSO ÚLTIMO PAPEL DE PEMEX
Moody’s de Carlos Díaz calificó ayer un papel de Pemex de Octavio Romero como riesgoso. Es por 2,000 mdd y se utilizará para pagar a grandes proveedores. Se ponderó que el flujo de efectivo de la petrolera se mantendrá muy presionado en los siguientes 3 años.
